大佬看市場：一樣米養(yǎng)百樣人，找準(zhǔn)方向才能不被淘汰

沸點(diǎn)2018·知既往，見未來

還原2018工程機(jī)械行業(yè)印記

2018年工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)起云涌，從年末的* 后一周起慧聰工程機(jī)械網(wǎng)將陸續(xù)為您送上“沸點(diǎn)2018·知既往見未來”系列年度盤點(diǎn)文章，聚焦2018年行業(yè)焦點(diǎn)事件、探索行業(yè)市場變化、行業(yè)動(dòng)向，互相探討，共同展望……帶您一起還原2018工程機(jī)械行業(yè)印記。

隨著行業(yè)整體性回暖，工程機(jī)械市場迎來了又一個(gè)快速增長期，不論是整機(jī)還是配套件企業(yè)，在新一輪發(fā)展變革中需要思考的問題更多、面臨的困難也更大。然而，時(shí)代的進(jìn)步為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了巨大的便利，同時(shí)各個(gè)協(xié)會(huì)、商會(huì)也在持續(xù)不斷地推動(dòng)整個(gè)市場實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

基于這一背景，企業(yè)能否在未來發(fā)展中立于不敗之地，很大程度上取決于對市場的認(rèn)知度，包括市場現(xiàn)狀、特色以及發(fā)展趨勢等。聰明的企業(yè)善于從行業(yè)同仁的思維和眼光中挖掘有價(jià)值的信息，進(jìn)而做出* 全面、* 理性、* 安全的決策，取得更好的發(fā)展。

2019年初，

讓我們跟隨慧聰工程機(jī)械網(wǎng)的盤點(diǎn)，

一起來回顧過去一年間的人物采訪，

聆聽行業(yè)大佬們對市場的真知灼見。

行業(yè)迎來更新迭代期

—智能化引 領(lǐng)市場發(fā)展趨勢—

中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅：

“隨著新技術(shù)的進(jìn)一步應(yīng)用和提升，未來的工程機(jī)械產(chǎn)品智能化程度一定越來越高，企業(yè)需要持續(xù)跟進(jìn)新的解決方案，把握新的發(fā)展脈動(dòng)，及時(shí)、準(zhǔn)確地將新技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中來，并爭取保持領(lǐng) 先的步伐?！?

柳工機(jī)械股份有限公司副總裁、柳工叉車董事長兼總經(jīng)理王太平：

“從物流行業(yè)未來的發(fā)展趨勢來看，物流設(shè)備的需求量仍會(huì)持續(xù)增長。在這一基礎(chǔ)上，新能源叉車、智能化倉儲(chǔ)設(shè)備在未來應(yīng)該會(huì)占據(jù)主流地位?！?

沃爾沃建筑設(shè)備企業(yè)傳訊高 級副總裁比爾·勞(BillLaw)：

“2018年是中國工程機(jī)械發(fā)展迎來了高光時(shí)刻，市場表現(xiàn)穩(wěn)健向好，沃爾沃建筑設(shè)備也實(shí)現(xiàn)了大豐收。展望未來，沃爾沃建筑設(shè)備將會(huì)在電氣化交通、自動(dòng)駕駛技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域潛心布局，重點(diǎn)投入研發(fā)力量，以應(yīng)對繁榮背后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！?

山東恒特重工有限公司董事長王金鉑：

“經(jīng)過了上一輪工程機(jī)械行業(yè)的低迷和蕭條期，國內(nèi)工程機(jī)械廠家也都逐漸認(rèn)識(shí)到后市場的價(jià)值。當(dāng)下，客戶對于產(chǎn)品的選擇，不單單看產(chǎn)品的品質(zhì)，還包括對于廠家的后市場綜合服務(wù)能力的考察。展望未來，綠色發(fā)展、智能發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展是未來發(fā)展的大趨勢與大方向?！?

浙江海宏液壓科技股份有限公司技術(shù)總工王軍：

“讓產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+智能制造進(jìn)行深度融合，在技術(shù)生產(chǎn)方面進(jìn)行革新升級，力求批量實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)智能化?！?

威伯科亞太區(qū)掛車、售后市場和非公路用車業(yè)務(wù)部總監(jiān)張志豪：

“面對自動(dòng)駕駛、網(wǎng)聯(lián)化、電動(dòng)化的發(fā)展趨勢，威伯科非公路用車未來的戰(zhàn)略布局，主要集中在技術(shù)、市場和服務(wù)三方面。隨著中國2025倡議的深度推進(jìn)，威伯科將持續(xù)追求高品質(zhì)、創(chuàng)新能力以及本土化服務(wù)。”

蕪湖盛力總經(jīng)理胡丹紅：

“面向未來，蕪湖盛力將圍繞‘提升品質(zhì)增效益，技術(shù)創(chuàng)新出轉(zhuǎn)型，優(yōu)化工藝降成本，精細(xì)管理添動(dòng)能’的方針，主動(dòng)應(yīng)對市場環(huán)境新的變化，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和工藝創(chuàng)新上狠下功夫，打造新的智能化、一體化的解決方案。為顧客創(chuàng)造更具有競爭力的產(chǎn)品，同時(shí)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值?！?

點(diǎn)評：在擺脫上一輪低迷期之后，近兩年行業(yè)整體開始大幅度向前邁進(jìn)，2018年全年市場表現(xiàn)良好，各企業(yè)、廠家均有不同程度的收獲。結(jié)合時(shí)代特色展望未來，大多數(shù)企業(yè)都把未來市場的競爭放在了產(chǎn)品上，包括產(chǎn)品的本土化、綠色化和智能化。其中，智能化是企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和推廣的關(guān)鍵所在，不同規(guī)模的企業(yè)產(chǎn)品智能化戰(zhàn)略目標(biāo)各有差異，想要在未來市場上立于不敗之地，取決于智能化創(chuàng)新的角度以及對新技術(shù)的掌握程度。

居安思危才能長久

—市場發(fā)展需要重視生態(tài)建設(shè)—

雷沃重工副總經(jīng)理王賓：

“未來市場的競爭將以產(chǎn)品為主，產(chǎn)品做不好，客戶、市場都不會(huì)接受。為應(yīng)付下一輪的行業(yè)波動(dòng)，雷沃目前正致力于讓合作伙伴實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?

三一起重機(jī)貴州總經(jīng)理宋偉：

“工程機(jī)械行業(yè)曾在2013-2015年經(jīng)歷過寒冬期，主要原因* 是在此之前一段時(shí)間的市場過熱、產(chǎn)能擴(kuò)張速度過快以及低價(jià)惡性競爭所導(dǎo)致，未來所有工程機(jī)械人都應(yīng)該吸取以往的教訓(xùn)，共同維護(hù)一個(gè)良好的市場生態(tài)?！?

濰柴動(dòng)力股份有限公司副總裁李紹華：

“在工程機(jī)械動(dòng)力配套件市場不斷增長的當(dāng)下，有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任感的企業(yè)決不能單純地以降價(jià)去獲取市場競爭優(yōu)勢，而應(yīng)努力將產(chǎn)品品質(zhì)做到行業(yè)*，以* 優(yōu)的性價(jià)比去回報(bào)客戶的信賴和支持?！?

安孚爾(鑫銀翔集團(tuán))董事長劉建：

“誠信待客和貼心服務(wù)是鑫銀翔發(fā)展騰飛* 重要的兩塊基石。后市場做的好的企業(yè)，不是價(jià)格* 便宜的，不是產(chǎn)品質(zhì)量* 好的，一定是服務(wù)做的* 棒的。在未來，鑫銀翔將以優(yōu)化行業(yè)生態(tài)體系為* 高目標(biāo)，為工程機(jī)械后市場企業(yè)樹立標(biāo)桿?！?

武漢東西湖區(qū)工程機(jī)械配件行業(yè)商會(huì)會(huì)長朱燕宗：

“當(dāng)前武漢工程機(jī)械配件企業(yè)大多規(guī)模較小、不夠正規(guī)、同質(zhì)同價(jià)化嚴(yán)重，可替代性較強(qiáng)。隨著行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)正規(guī)化、規(guī)模化經(jīng)營是大勢所趨。”

點(diǎn)評：2018年可以被視為工程機(jī)械行業(yè)在新一輪上升中全面起飛的元年，不論是整機(jī)市場、配套件市場還是后市場，都相繼走上了快速擴(kuò)張的騰飛道路。而與此同時(shí)，企業(yè)決不能忽視市場發(fā)展進(jìn)程中潛在的隱患，尤其要避免低價(jià)惡性競爭，致力于市場生態(tài)建設(shè)，聯(lián)手行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等，共同打造一個(gè)規(guī)范化、有序化的市場運(yùn)行環(huán)境。

站在行業(yè)起飛的風(fēng)口上

—提高產(chǎn)品核心競爭力—

馬尼托瓦克起重機(jī)公司亞太區(qū)高 級副總裁王磊：

“中國是全球* 重要的起重機(jī)市場，且已經(jīng)告別過去“拼銷量、搶份額”的高速增長期，進(jìn)入了相對穩(wěn)定、更為理性的高質(zhì)量發(fā)展期。國際制造商想要將中國發(fā)展之路越行越寬，只有將價(jià)值型產(chǎn)品與高端型產(chǎn)品并道而馳，一方面要持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品本地化，一方面要做出更具靈活性和成本競爭力的產(chǎn)品?！?

無錫合礦濾清器總經(jīng)理郭海明：

“隨著市場的日臻成熟，劣幣驅(qū)逐良幣的情況將不斷消失，高端產(chǎn)品終將成為大勢所趨?！?

中偉卓特液壓科技有限公司的經(jīng)銷商代表——北京華業(yè)遠(yuǎn)航工程機(jī)械有限公司李慶華：

“目前我國的配套件行業(yè)發(fā)展水平不高，很多關(guān)鍵的配套件制造技術(shù)依然掌握在國外少數(shù)企業(yè)手中。根本原因還是在于我國的整體工業(yè)水平相對較低，尤其是精加工的水平和對于基礎(chǔ)材料的研究水平與國外相比還有很大的差距?！?

廣州扶商缸套有限公司總經(jīng)理陳烈宏：

“由于起步較晚，國內(nèi)的工程機(jī)械零配件生產(chǎn)與服務(wù)在產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)上存在先天的劣勢，為了快速彌補(bǔ)差距，借鑒國際市場上成熟的企業(yè)不失為一個(gè)有效的策略?！?

點(diǎn)評：盡管目前中國工程機(jī)械行業(yè)正值高速增長期，但* 產(chǎn)品本身而言，仍與國際知名品牌存在較大差距。想要切實(shí)提高產(chǎn)品競爭力，一方面要聚焦于高端產(chǎn)品的研發(fā)，一方面要打破國外企業(yè)對產(chǎn)品核心技術(shù)的壟斷。隨著我國整體工業(yè)水平的逐步提升，以及對國際市場上成熟企業(yè)的大力借鑒，相信未來的道路一定越走越寬。

全力打造優(yōu)質(zhì)品牌

—小型設(shè)備也能突出重圍—

江蘇泰信機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理辛鵬：

“未來3-5年，是中小型旋挖鉆黃金的發(fā)展機(jī)遇期，小型設(shè)備品牌的突圍具有得天獨(dú)厚的條件，企業(yè)應(yīng)抓住這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，打造品牌影響力。”

廣州玖瑪機(jī)械總經(jīng)理馬愛明：

“未來行業(yè)的競爭是品牌的競爭，只有把品牌融入到產(chǎn)品，打造出有知名度、讓人信得過的品牌，才能在未來競爭中占據(jù)有利地位。而要想打造好的品牌，則需要注意品牌的市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比、用戶群體等多方面因素?！?

點(diǎn)評：不可否認(rèn)，龍頭企業(yè)群基本上已經(jīng)完成了對國內(nèi)市場的初步‘瓜分’，特別是在大型設(shè)備領(lǐng)域，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)形成了一道難以打破的屏障。然而，市場潛力并非已被挖掘殆盡，小型設(shè)備以及配套件產(chǎn)品仍有突圍的契機(jī)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)從多角度入手落實(shí)品牌建設(shè)，提高自身的市場競爭力。

以客戶需求為導(dǎo)向

—優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)與銷售—

張家口維克特機(jī)械有限公司技術(shù)部副總李明星：

“制造業(yè)的中小企業(yè)在激烈的市場競爭中要想生存下去，* 要面對不同的客戶，滿足不同客戶的需求，以客戶反饋的需求作為企業(yè)生存、研發(fā)的動(dòng)力，不斷完善客戶的范圍質(zhì)量，以客戶的需求作為公司的追求?！?

徐工挖機(jī)湖南地區(qū)優(yōu) 秀代理商——宏銀機(jī)械董事長趙紅哲：

“預(yù)計(jì)工程機(jī)械市場未來的10-20年并不會(huì)衰落，作為代理商，一定要憑真本事，要有實(shí)干精神，打好用戶價(jià)值和企業(yè)革新這兩張王 牌。”

殼牌工程機(jī)械專用油佛山高明代理商李威靈：

“‘舍得’是銷售的精髓，個(gè)人影響力、地方市場需求、當(dāng)?shù)乜蛻裟芊窠邮苄缕放剖怯绊戜N售的關(guān)鍵，行業(yè)沒有一套按部*班的成功套路，必須因地制宜對癥下藥，才有* 好的效果?！?

點(diǎn)評：滿足客戶需求永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的立足點(diǎn)，各地區(qū)代理商、經(jīng)銷商對此認(rèn)知頗深。未來工程機(jī)械市場有很長一段增長期，只有能解決客戶痛點(diǎn)、完善用戶價(jià)值的企業(yè)才能長久地產(chǎn)出效益。

以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

—探索市場未知‘藍(lán)?！?/strong>

杭州筑馬工程機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳澎：

“‘高處不勝寒’，有‘寒’的地方才是突破口。哪怕是一片紅海，只要勇于做顛覆性商業(yè)模式的創(chuàng)新，你面前* 會(huì)成為藍(lán)海!”

廣州新光明液壓公司總經(jīng)理馬建明：

“90年代初的中國工程機(jī)械后市場是一片藍(lán)海，而當(dāng)下的中國工程機(jī)械后市場則需要打破技術(shù)壁壘，建立民族品牌。新光明在這條路上已經(jīng)走了很遠(yuǎn)，未來也將一直走下去?！?

賽搏機(jī)器智能有限公司董事長周翔：

“工程機(jī)械是一個(gè)很傳統(tǒng)的領(lǐng)域，而工程機(jī)械智能化則屬于日新月異的領(lǐng)域。在信息技術(shù)，特別是人工智能的發(fā)展日新月異、層出不窮的形勢下，企業(yè)不進(jìn)則退，只有時(shí)刻保持創(chuàng)新才能在未來市場上立于不敗之地?！?

貴州省工程機(jī)械行業(yè)商會(huì)會(huì)長師予華：

“從區(qū)域角度來看，新興工程機(jī)械地區(qū)性市場將逐漸壯大。在區(qū)位優(yōu)勢和國 家政策的助力下，未來發(fā)展盡管短時(shí)間內(nèi)效果不明顯，但長久下去必將創(chuàng)造巨大的價(jià)值?！?

點(diǎn)評：從工程機(jī)械市場現(xiàn)狀來看，在商業(yè)模式的顛覆、后市場的完善、智能化研發(fā)以及地區(qū)性市場的開拓等方面，仍有很大的提升空間。企業(yè)應(yīng)保持創(chuàng)新的思維和眼光，勇于探索市場上的未知‘藍(lán)?！?，爭做時(shí)代弄潮兒。

他山之石，可以攻玉。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮全面來襲的未來，工程機(jī)械市場的良好發(fā)展需要避開很多暗礁。作為市場主體，各個(gè)企業(yè)都需要反復(fù)思考、全面調(diào)研并做出* 佳決策，而來自行業(yè)同仁的寶貴意見無疑具有不可估量的參考價(jià)值。

責(zé)任編輯：時(shí)嘉